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耐普泵業董事長耿紀中打造國人自己的水泵品牌
添加時間:2019-01-09

  在湖南耐普泵業股份有限公司生產車間裏,大小不同、各種型號的水泵從生產線上輸出,銷往世界各地。這些泵產品或用於市政水利輸水,或用於抗洪搶險排水,或用於工業生產取水,在不同領域發揮著重要作用。其中立式長軸泵、應急搶險泵、LNG海水泵等產品打破國外進口依賴,市場占有率在國內遙遙領先。


  自2000年成立以來,耐普泵業著力避開低端市場同質化競爭的泥潭,關注高端市場差異化發展的藍海,已成為行業內的“隱形冠軍”。“AG视讯要有使命感,敢於參與國際競爭,打造國人自己的品牌。”耐普泵業董事長耿紀中對企業未來的發展胸有成竹,2018年預估實現淨利3200萬元。


  孤注一擲48歲創業不留退路


  上世紀90年代,改革開放和市場經濟的浪潮席卷,大批國有企業的員工跳出體製內下海創業,這其中也包括在國營企業工作了二十多年的耿紀中。2000年,在雨花區圭塘買了12畝地後,他帶領長沙一批水泵行業的技術骨幹開始創業。


  這一年,耿紀中已經48歲。“如果說別人創業是嚐試,我的創業可以說是孤注一擲。”他坦言,當初創業把所有身家都投進去了,沒有給自己留退路。


  由於之前在機械行業裏經常跟各類機械產品打交道,耿紀中擁有豐富的實踐經驗。可即便如此,這個組建不久的創業團隊還是麵臨著不小的壓力。


  “開始AG视讯的產品沒有一個可以參考的樣本!”耿紀中告訴記者,2000年初國內水泵市場還未發展起來,自己也隻能摸著石頭過河。在創業的第三年,公司甚至出現了虧損的狀況。耿紀中深知,如果企業再不拿出一款主打產品,很有可能就要被市場淘汰。


  轉機出現在2003年。耐普泵業在那年一連推出兩款王牌產品——立式長軸泵、柴油機事故應急泵。這兩款產品的出現瞬間扭轉了企業虧損局麵。據介紹,僅立式長軸泵這一款,年銷售就達1000多萬元,使得當年年產值翻了好幾倍。


  王牌產品問世打破國外技術壟斷


  一項新產品的成功研發,帶給企業的有可能就是一次大機遇。嚐到甜頭的耿紀中,更加堅定了要走自主創新的路子。2011年,立式長軸海水泵的問世,更是一舉打破了國外技術壟斷局麵,奠定了企業在業界的地位。


  可產品從研發到推出,並不是一蹴而就的易事。原來,2011年時,耿紀中與中石油的有關領導對接上,得知中石油的LNG接收站需要使用立式長軸海水泵。與一般陸地潛水泵比較,由於海洋石油平台空間有限製和環境的高腐蝕性,泵產品既要效率高、耐腐蝕,還要可靠性高。


  當時這類產品全部依賴進口,耿紀中深知,這對於耐普泵業來說是個難得的機遇。但機遇與風險同在,“客戶隻是同意先做個樣品試用,沒問題了再談下一步合作。”


  “投入上千萬元,換來一個試用機會,值不值得?甚至AG视讯自己也不知道能不能做出樣品。”耿紀中告訴記者,當時董事會出現了質疑聲音。可思量再三之後,他最終拍板,決定接受這個挑戰。


  為此,公司專門成立了設計、工藝、加工、焊接等8個小組,全體員工齊心協力,終於獲得客戶認可。“由國家能源局組織的產品鑒定的結論為‘產品性能達到國際先進水平’。”耿紀中說,立式長軸海水泵自此成為耐普泵業的王牌產品。相比原來的進口貨,耐普泵業的產品還為客戶節省了一千多萬元的成本。2012年,該產品被科技部評為國家重點新產品,打破了國外技術壟斷。


  做成一流企業技術是核心競爭力


  在耿紀中的名片上,記者注意到,除了耐普泵業董事長的身份,他還是長沙迪沃機械科技有限公司的董事長。原來,洞察市場需求後,耐普泵業在2012年涉水新業務——移動搶險泵車。而迪沃科技主要負責的就是移動排水搶險裝備的研發、生產、銷售及服務。


  耿紀中介紹,一般搶險泵由於體積笨重,安裝很不方便,往往在發水險情時刻延誤時機。“而AG视讯研發的便攜式大流量移動泵車具有高機動性、高可靠性、高效率的技術優點。當險情出現時,以最快速度趕赴現場,在沒有電源起吊設備的野外環境下,幾分鍾就可以進入排澇抗洪狀態。”


  隨著市場推廣延伸,迪沃科技排水搶險裝備繼續加大技術研發投入。目前迪沃科技排水搶險裝備已形成係列產品,擁有國內最大流量(5000M3/H)大型搶險泵車。


  今年8月,一則喜訊從耐普泵業傳來:企業成功獲批組建‘湖南省特種泵工程技術研究中心’。這是企業繼成功組建“全國石化、LNG、海洋工程專用泵技術中心”、“長沙市立式長軸/斜流泵工程技術研究中心”後的又一高規格技術創新平台。


  多年來,耐普泵業技術創新的腳步一直沒有停下。“技術是企業的核心競爭力,隻有創新產品才會受到市場青睞,才會有企業的未來。”耿紀中深諳技術創新對於企業的重要性。


  據介紹,耐普泵業每年都投入大量資金用於科技型人才隊伍建設和科技研發項目中。同時對於科技人才也設立了豐厚的獎勵製度,公司研發的新產品所創造的利潤,都會拿出一定比例來獎勵參與研發的科技人才。


  正是這種對技術研發的重視,讓耐普泵業擁有專利36項,其中發明專利7項、實用新型專利29項。其中,耐普泵業研發出可耐400℃高溫的熔鹽泵、可傳輸-196℃介質的超低溫潛液泵更是獲得國家發明專利。